Archivo del Junio de 2009

el mundo sin pepitas

hace dos dias que le doy vueltas: las sandias han perdido las pepitas!! mira que era ludico comerlas y escupirlas directamente, con la cara fresca y la sed apagada. Mira que era simpatica esta manchita negra en tanto espacio rojo carne. Pues no, nos han quitado tambien las pepitas, pobres pepitillas negras inofensivas y pacificas. Pero porqué? Ya lo se, ha sido algun product manager amigo de un ingeniero agronomo que un dia ha descubierto el engendro nuevo y ala, un hombre sin orejas, pa que no oiga nada malo, una mujer sin lengua, pa que no moleste a los vecinos…es la vida a la carta, el quiero-tengo de nuestra loca sociedad.

Cuando naranja sin piel, tomates sin nada (ya casi lo son…), platanos sin el rabito siempre negro..etc…cuando el IRPEF mas barato digo yo, que hoy es dia de luto para mucho , es dia de cierre.

este post esta claramente dedicado a ellas, a mi pepititas negras, a las que fueron amigas y ya no estan, gracias, dicho de paso a la marca culpable de todo eso que es Sandy, que para mas inri, las hace tambien mas pequeñas que las de costumbre, vaya un timo doble….ahaha

dentro de nada cojo mi coche y me voy al sur a buscar una aldea con sandia gigantes y con pepitones enormes, para disfrutar como cuando era niño, con la cara fresca escupiendo feliz…

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pregnancy rock test

genial anuncio de Apple con humor y absolutamente sin sentido aparente. Que relacion existe entre un test de embarazo y el Ipod Shuffle? pues eso, ninguna. Pero se hace recordar por su tamaño parecido, por su color y por ser tan sencillo.

Resumen : si que tiene sentido acoplar estos dos productos y este ejemplo lo demuestra muy bien. Apple , porqué has cambiado tamaño del producto y ahora mismo no seria posible hacer la misma coña??? ahaha njoy the vid, think different.

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personal marketing - YO BRAND

smile-1Tratar a marcas no es lo mismo que tratar a personas y tratar a personas no es lo mismo que tratarse a si mismos. El auge del marketing como area de desarrollo totalmente sostenible de nuestra sociedad ha hecho que en los ultimos meses una parte de ella (los innovadores conceptuales, los trend setters, los prescriptores etc..) se hayan dado cuenta de la importancia de la imagen no fin a si misma sino como parte resultado de un proceso estrategico complejo. Es el marketing personal aplicado sobre si mismos o sobre una persona en concreto. Todos imaginamos a jugadores de futbol, cocineros o directores de orquesta como ejemplos del concepto, aunque creo no se deba confundir entre “famosos” que no es mas que un “conocido social” en lugar que individual, y las “personas-marca”, que es un “reputado social y al mismo tiempo individual” . El juego de las dimensiones en esto resulta determinante. El famoso aplica su fuerza en la masa que le remite su inversion en termino de imagen y sobretodo de explotacion mediatica de la misma. El profesional como marca ganadora utiliza un entorno mas cercano, a medio camino entre lo social y el individual, y trabaja sobretodo con el concepto de credibilidad y coherencia. Si lo pensamos un famoso puede no ser coherente en sus actitudes y actos ( y muchos no lo son minimamente..) sin perjuicio de una merma de su imagen, siempre que se “recoloque” mentalmente segun esta nueva faceta del personaje. Si a nivel social esta deriva interesa, pues, hasta puede ganar en este proceso de incoherencia personal.

Un profesional-marca nunca podria permitirse esta deriva. Su imagen y positioning resultarian dramaticamente desenfocadas, pena unas claras perdidas de credibilidad y appeal. Pero como podemos ser competitivos como marca siendo lo que somos, empleados, profesionales, empresarios etc….vamos a verlo en solo 10 pasos :

  1. POSITIONING : debemos definirnos como entorno de trabajo y de imagen personal. El target nos debe ver segun las pautas que hemos definido para nuestra figura social y profesional
  2. DEFINIR SUS PROPIOS OBJETIVOS : saber donde queremos ir y ser resulta la unica forma para conseguirlo.
  3. DEFINIR SU PROPIO SURTIDO DE OFERTA : presentar su “catalogo” de servicios y productos es una buena forma para ayudar al target que nos conoce en saber lo que hacemos y hasta donde podemos llegar. Nunca intentes dejar dichos limites abiertso pena una escasa credibilidad y coherencia. Somos los que somos y hasta donde podemos y queremos ser.
  4. GENERAR CONFIANZA : dar constantes pruebas de nuestra capacidad dentro del area del positioning definido. La imagen es el resultado de un proceso cumulativo, la confianza es la savia de dicho proceso
  5. SER DISTINTOS Y UNICOS : mantenerse al borde de la masa nos hace unicos y visibles, atractivos por defecto y muy claros. Se deberia definir uno o dos puntos clave de distincion y trabajar en ellos.
  6. COMUNICAR A 360º : la comunicacion intra-personal y social resulta la gasolina del proceso de construccion de nuestra marca personal. Nunca terminar de comunicar y no sobra comunicar.
  7. TRABAJAR EL CORTO ALCANCE : comunicar en el dia a dia y en el tuAtu nos hace creibles, acesibles y cercanos. En definitiva este es el territorio tambien de los negocios, a donde terminaremos canjeando nuestro exito como marcas.
  8. TRABAJAR EL MEDIO ALCANCE : charlas, conferencias, cursos son los terrenos de elección del medio alcance comunicacional. No es obligatorio practicarlo pero resulta ganador y con un buen ratio de éxito.
  9. TRABAJAR EL LARGO ALCANCE: blogs, articulos, programas de radio y tv son la dimensión de yo marca contra vosotros target desconocido. Es el proceso lento de goteo de nuestra imagen, la forma mas rentable de poner un euro en la hucha cada día y de ser ricos (quizás) dentro de algún tiempo.
  10. PRACTICAR EL EFECTO LATIGAZO: una marca debe de vez en cuando SORPRENDER de verdad, dar la nota, exagerar en algo concreto e interesante para el target. Tambien con nuestra marca personal debemos salirnos un poco de los canones contruidos y previsibles y ser mas que unicos, ser unicos al mundo durante a lo mejor un solo dia….una mega fiesta con 4500 invitados, un regalo magnifico pero no para Navidad, un traje con un toque personal…..el mundo se aburrre cada mañana, intentemos refrescarlo un poco.

poner en practica dichos puntos no garantiza ningún éxito, pero propicia la construcción de una propia marca exitosa a largo plazo. El marketing de nosotros mismos es el mismo entonces , pero mas complejo y mas variado, YO marca os saluda cordialmente.

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brand lovers NO THANKS

Brand Lovers? esto buscamos los marketinianos profesionales en la caza al cliente perfecto? Pues mirate el video y después hablamos…ahaha

Analizemo justamente este maravilloso ejemplo de Friky Consumer :

  1. en principio es feo o así lo parece (imagen de marca perjudicada)
  2. se oculta la cara y es dudoso (imagen de marca perjudicada)
  3. se masajea el barrigon sin sentido aparente (imagen de marca perjudicada)
  4. se cubre la cabeza sin porqué, increible (imagen de marca perjudicada)
  5. termina satisfecho/a con su amor de producto (increible…)

estais pensando, “si este es un friki….unico e inofensivo”….ya, pero si lo miras del lado de la marca ( casi muerta la verdad) te das cuenta que esta visible en YT, ha tenido 8000 reproducciones y lo mas espantoso es un comentario de un seguidor del video que pone “ i’ve got the same k way do u have msn ?” que es genial dentro de lo friki de la situacion : a traves del producto intentas ligar o hacer amigos….magnific.

moraleja : cuida mucho a tu marca, potencia y fomenta la interacción con los mejores clientes y vigila siempre también a “todos los clientes” que a veces son neutrales pero a veces pueden ser perjudiciales. Viva la marca democrática en mano de los consumidores. Este es el precio de la interacción.

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un business a Huevo

huevoscoincidí en Cordoba durante un par de dias a unas jornadas de trabajo organizadas por la Real Escuela de Avicultura gestionada magnificamente por su director José Antonio Llobet , su hijo Federico y el responsable comercial y marketing Luis Carrasco. A parte la calor terrificante del junio andaluz el resto fue muy interesante y muy prometedor. Pero vayamos al grano..
La cena en el famosos restaurante Bodegas Campos de Cordoba ha sido sobradamente exquisita y placentera al paladar y a la mente. Con el gerente nacional de la multinacional Intervet, Aurelio Fernandez, amable como siempre y muy profesional en su labor de anfitrion del marketing de vacunas y similares. Un profesional moderno y dinamico, pero solido en su planta realista de un negocio que mucho depende de lo que hacen los productores y criaderos de pollos y gallinas en España. Un manager que sabe el verdadero significado y practica de la palabra relaciones publicas o que es lo mismo, vender con logica , vision y tacto.
Pero el impacto mas interesante de la noche , a parte el “rabo de toro con purée de patatas..” ha sido para mi conocer al heredero de la empresa Huevos Guillen en la figura de su propietario y gerente Pedro Guillen. Con solo tres horas se hubiera podido montar un master para empresarios o un curso para salir de la crisis, o simplemente como he hecho yo, disfrutar de la cena y aprender de todos los asistentes algo nuevo.
Justamente de Pedro Guillen he aprendido o reafirmado muchos interesantes conceptos, que por sintesis expondré por puntos así vamos mas rapidos y llegamos a los postres y café en un plis..

  • el sentido de la realidad, siempre y por encima de todo. Saber donde estamos como empresa y como marca nos hace sentir vivos y vivir del presente así como realmente es
  • la busqueda de la vision del futuro, mirilla fundamental de como evoluciona nuestra marca dentro de varios años. A donde vamos depende hacia donde miramos desde hoy mismo, y Pedro esto me lo ha hecho notar claramente.
  • el justo rol del canal, entendido no solo como cliente sino como partner, como desarrollo y como futuro. El Grupo Mercadona es para Guillen como Nike para Ronaldinho, cada uno hace a la perfeccion su rol y ambos marcan y ganan.
  • la proximidad al negocio y a las personas, que es lo mismo. Sentirse jefe dentro de una gran empresa puede significar probar tambien la “soledad del lider”, la lejania del “manda-mas” que por miedo de los demas justamente lo aislan y lo temen. Pedro me ha parecido justo el opuesto, cercano y directo, hecho sobre su mismo negocio y con y para su gente, persona que reune todo lo bueno y todo lo clasico de ser empresario “del campo” , Autentico,  en una sola palabra.
  • la decision y el atrevimiento, padre e hijo de la unica forma de hacer negocio desde que existe el mundo. Y Pedro aqui domina, resoluto y rapido, me ha parecido como un karateka japones que espera y estudia pero cuando ataca sabe donde ir a golpear y como ganar. Decision y atrevimiento demasiadas veces se pierden en el camino de infinitos meetings, de comités sin decisiones, de politiqueos inutiles, mientras el competidor actua y tambien a veces gana, antes que nosotros nos hemos dado cuenta.

terminó la cena y mi clase personal y magistral de management anticrisi, de mensajes no dichos y de visiones de como se puede hacer bien siendo en definitiva una pyme, aunque lider española del sector.

muchas gracias José Antonio, Luis , Aurelio y Pedro por las grandes lecciones aprendidas. El futuro esta hecho por gente como vosotros, de poca politica y muchos muchos…huevos.

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